明确项目类型
城市节庆、景区夜游、主题乐园、品牌发布、团队创业，对机队规模和合作方式要求不同。
100-500+常见启动机队规模，按预算逐步扩充。
4 类交付设备、软件、培训、售后一起规划。
3 种合作买设备、驻场分账、定点节目库。
可复演赞助画面、节日节目和年度服务持续销售。
从一场演出，规划成可反复销售的业务
把设备采购、飞手培训、节目库、赞助画面和售后维护放进同一套方案，首页访客一进来就能看懂合作方向。
不要只问单架价格，先看能不能形成生意
首页重新按采购者视角整理：买多少架、谁来飞、怎么排练、如何维护、靠什么销售回款。业务开展要同时考虑合作分成、培训售后、编队软件和提交采购需求，而不只是设备清单好不好看。
配置可演出的整套系统
飞机、电池、充电、RTK、编队软件、运输箱、备机比例和设备台账要一起计算。
设计可销售业务包
把赞助画面、单幅画面、驻场分成、年度节目库和复演服务做成客户容易购买的套餐。
合作方法可以按现金流分阶段设计
如果甲方不想一次性承担全部费用，可以采用基础费用加后续分账；如果活动频次高，可以做驻场运营；如果品牌露出明确，可以单独销售赞助画面和定点画面。
驻场分成
甲方先支付基础费用，后续按引流、包场、复演和赞助收入继续分账。
单幅画面
为商家、城市活动或景区节点销售 Logo、口号、公益主题和节庆祝福画面。
定点表演平台
围绕景区、商业街、文旅夜游打造固定节目库，提升设备复用率。
案例和行业文章保留入口，不再堆满首页
保留搜索引擎需要的采购型内容，但首页只展示最有用的入口，让访客先看懂业务，再进入案例、设备页或联系页。