适合活动公司、文旅运营方和准备自建无人机表演机队的团队。
- 100/300/500 架预算
- 新机、二手机、翻新机组合
- 培训、首场陪跑和售后维护
先把设备清单、预算和业务打法对齐
准备采购无人机灯光秀设备时，可以直接说明目标架数、预算、所在城市、首场时间、是否已有飞手、是否要做景区驻场或赞助画面。我们按新机、二手机、翻新机、培训、首场陪跑和售后维护一起拆报价。
设备采购后怎样持续回本
城市公益活动、景区驻场和品牌发布项目，可以把赞助画面、单幅画面、年度节目库、复演套餐和驻场分成一起设计。先看业务包，再决定采购多少架和备机比例。
设备页高意向访问，先分清采购和回款方式
进入设备页的客户通常已经在比较机队采购、驻场运营或赞助画面。这里把三种最容易成交的路径拆开，方便直接进入报价和合作沟通；如果只想先看回款模型，也可以从赞助画面和年度节目库开始。
适合景区夜游、商业街、城市节庆和固定演出平台。
- 甲方先付基础费用
- 后续按客流、包场、复演分账
- 节目库长期复用
适合城市公益活动、品牌发布、开业庆典和招商赞助。
- Logo、口号、公益主题
- 单幅画面独立售卖
- 年度节目库复演回款
机队采购：目标架数、备机比例、新机/二手机/翻新机组合、预算上限。
驻场分成：场地客流、首演日期、基础费用、门票/包场/赞助分账口径。
赞助画面：Logo/口号/公益主题、展示秒数、是否纳入年度节目库复演。
复演 SOP：飞手培训、设备台账、电池维护、售后响应和节目库更新频次。
1. 先按业务场景定机队
不要只问 100 架或 500 架多少钱。采购前应说明国家、城市、场地、观众距离、首场时间、预算、是否夜航、是否需要出口和是否已有飞手团队。
2. 报价清单要拆细
- 飞机、新机、二手机、翻新机和备机比例
- 电池、充电柜、RTK、运输箱和备件
- 编队软件、动画导入、飞手培训和首场陪跑
- 年度检修、远程排障和售后维护
3. 设备采购要服务赚钱
同一套无人机灯光秀设备可以承接城市节庆、景区驻场、主题乐园复演、品牌发布、赞助画面、单幅画面购买和年度节目库订单。
4. 合作分成可以降低启动压力
甲方先支付基础费用用于设备、动画和首场执行，后续按客流、门票、餐饮、包场、赞助画面和复演次数继续分账。